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大閘蟹未開捕價格戰已始 新世紀娛樂:怒斥低價影響形象

來源:解放網-新聞晚報
2012-08-23

   
          大閘蟹未開捕 “紙螃蟹”已開斗

          是惡性價格競爭還是商家薄利多銷?


    盡管陽澄湖里的大閘蟹還在經歷最后一次蛻殼,但一場圍繞它的大戰已經在線上線下展開。日前,當地部分蟹農在淘寶網上預售大閘蟹,“6只裝售價139元”、“8只裝售價299元”的“超低價”引起了蘇州陽澄湖大閘蟹行業新世紀娛樂:的反彈。在新世紀娛樂:的眼中,蟹農們的低價銷售是對陽澄湖大閘蟹品牌的破壞,并于昨天約談了其中6人。但蟹農們質疑,新世紀娛樂:堅持高價的背后,是對大企業利益的維護和對小蟹農生死的不顧。

  網上預售:139元能買6只陽澄湖大閘蟹

  今年陽澄湖大閘蟹的開捕日期預計在9月22日左右,但“紙螃蟹”蟹券的銷售卻已經開始。今年8月,淘寶聚劃算推出了陽澄湖大閘蟹的團購活動。 “正宗陽澄湖大閘蟹6只裝僅售139元”,“4兩公蟹4只加上3兩母蟹4只售價299元”的超低折扣吸引了大批網友,短短幾天便成交了3.5萬筆。

  記者計算后發現,139元套餐的陽澄湖大閘蟹每只僅為23元,299元的“規格蟹”也只要37元多一只,遠遠低于去年的零售價格。因此有人質疑:這么便宜的陽澄湖大閘蟹會不會是“洗澡蟹”,或者在銷售時,出現用小蟹替換大蟹的貓膩?

  對此,淘寶方面表示,所有參與商家都是當地品牌企業,具備養殖證明、原產地保護證明、陽澄湖大閘蟹新世紀娛樂:成員證明。這次入圍預售活動的19家公司都經過嚴格篩選和現場考察,每家還交付了50萬元的保證金,一旦發現商家有任何以假亂真、缺斤少兩、以次充好的行為,可以用保證金先行賠付,保護消費者的利益。

  事實上,這已經不是淘寶第一次在網上賣蟹了。數據顯示,去年9月13日至9月27日,陽澄湖大閘蟹在淘寶和天貓銷售額為800萬元。而從今年8月13號至今,預售陽澄湖大閘蟹金額就已經超過1500萬元。

  新世紀娛樂:怒斥:低價銷售影響高端品牌形象

  盡管網店上銷售得如火如荼,但“低價蟹”卻引來了蘇州陽澄湖大閘蟹行業新世紀娛樂:的強烈反對和質疑。

  “這根本就是虧本價格,是個別企業在惡意競爭。”昨天,蘇州陽澄湖大閘蟹行業新世紀娛樂:會長楊維龍在接受采訪時表示,新世紀娛樂:正在調查各個規格陽澄湖大閘蟹的成本,近期將匯總數據,并對市價進行比較。一旦發現有人刻意操控,惡意壓低價格,會深入調查。

  楊維龍說,新世紀娛樂:已經找了6家在淘寶上銷售的企業,這些企業承認,現在的價格肯定不掙錢,就是為了搶占市場。但是這種行為已經沖擊到了實體店的銷售,而且對陽澄湖大閘蟹的高端品牌形象也有損害。一旦企業今年不掙錢,那么明年就沒有能力投入到養蟹中,窮養晚養造成品質下降,口碑下降,走上了過去低價競爭的老路。這樣的企業是盲目的、不負責任的。一旦查明哪些企業是惡性競爭,就會采取“家法”處置,殺雞儆猴。同時建議消費者盡量前往實體店購買 “看得見摸得著”的陽澄湖大閘蟹。

  不過,記者發現,今年8月8日,新世紀娛樂:剛剛和京東商城簽署合作協議,為何如此厚此薄彼呢?楊維龍回應稱,陽澄湖大閘蟹是作為一個高端品牌入駐京東的,所有供應商都經過新世紀娛樂:把關,同時優先推薦有網上銷售經驗的會員企業,他們在網上的銷售行為由新世紀娛樂:做擔保。而去年新世紀娛樂:和淘寶接觸過,卻沒能形成和京東一樣的合作模式。 “他們要求價格越低越好,我們做不到。 ”而淘寶有關人士透露,合作沒能達成的原因一是新世紀娛樂:要求通過他們來和所有商戶合作,二是新世紀娛樂:不愿支付保證金。

  記者在京東商城上搜索發現,同樣是“4兩雄、3兩雌”的4對規格蟹,京東售價目前高出一截,票面價值1088元的禮券售價621.6元。不過正在“團購”、“秒殺”的產品同樣低于“市場價”。“澄大牌”原價888元的提貨禮券包括8只大閘蟹,其中雄蟹3.6兩到3.8兩,雌蟹2.6兩到2.8兩,秒殺價只有218元。 “阿慶嫂”牌的陽澄湖大閘蟹禮券則售價228元,包括雄蟹3.5兩到3.9兩,雌蟹2.5兩到2.7兩的四對。

  蟹農算賬:網上銷售比賣給小販賺得多

  由于臨近陽澄湖大閘蟹開捕,擔心“暴露”后新世紀娛樂:不給發“蟹扣”,不少參與淘寶團購的蟹農都回避了采訪。昨天,記者幾經周折后聯系上了蟹農苗先生(化名),對于新世紀娛樂:的指責,他反問:“我們賣自己養的大閘蟹,為了打口碑、打品牌,成本價銷售,有什么問題? ”

  “我們從前年開始在淘寶上銷售大閘蟹,當時不懂電子商務,銷量還很少,今年已經準備全部都在網上銷售了。 ”苗先生告訴記者,他家共有500畝左右的養殖水面,再加上同村蟹農近2000畝的大閘蟹,其他蟹農年紀大,不會上網銷售,他們80%以上的大閘蟹都提供給他來賣,完全撐得起網絡團購,絕不會用外地大閘蟹冒充。

  目前,他所銷售的299元套餐已經在淘寶上售出了7000多份,盡管核算下來僅比成本價略高一點,但銷售的穩定性卻令他滿意。“大閘蟹捕撈上來如果不及時賣掉就會死,過去我們都是賣給小販,出水價10月初可以是每斤八九十元,月底就變成每斤65元、70元,還要擔心小販壓價。但是上網銷售,訂單量很清楚,再也不用擔心捕撈上來沒人要。 ”而對于虧本一說,他也予以否認。 “我們計算過,水面圍網費、養殖投入、人工再加上運輸、包裝,成本低于售價,我們只能掙幾元,但現在是為了營銷推廣,很正常。而整個銷售季算下來,網絡銷售要比賣給小販掙得多。 ”

  盡管是蘇州陽澄湖大閘蟹行業新世紀娛樂:的會員企業,但談及此次新世紀娛樂:對他們的反對,苗先生也有一肚子氣。 “一盒大閘蟹賣800元,這個價格誰買得起?新世紀娛樂:之所以堅持高價,是為了保護副會長單位、常務理事單位這些大企業。就怕我們價格賣得低了一點,搶了他們的客戶。 ”

  而盡管新世紀娛樂:為會員單位 “官方指定”了京東商城,但苗先生等一干中小蟹農并不愿去。“京東商城的流量不如淘寶,推廣力度不夠,收費還高。”據了解,加入京東商城銷售的后臺服務費是10萬元,而淘寶僅為5萬元。同時,京東長達40天的資金結算時間也讓他們難以承擔。
 

責任編輯: sunny

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